劝你退保重大疾病保险的人,要么居心不良,

不知道大家注意过没有，有一段时间，新闻里经常看到打击“退保黑产”的报道，就是一些不法分子鼓动诱导客户退保，以从中非法牟利。

当然，这是受外力影响而被动退保的反常现象。但是，我在开展业务的过程当中，偶尔也会遇到有客户主动退保重大疾病保险的事情。

退保的原因有很多，在此，我根据自己多年的从业体会，总结出了以下四种主要情形：

第一种，赌气退。

有的人得了某种疾病，花了很多钱，自己认为属于大病，就到保险公司索赔。结果，因为不符合保险合同中重大疾病的理赔条件，被保险公司拒赔了。

于是，情绪就有点激动：保费交了10来年，一直没用上，现在生病要用了，结果不给赔。这是什么破保险啊！太苛刻了！

一气之下，就嚷嚷着退保。

虽然这种心情可以理解，但是，我们要知道：重大疾病的定义，是在国家银保监会备案批准、在合同中写明的。其中28种（过去是25种）常见重大疾病和3种轻症的界定标准，还是由中国保险行业协会和中国医师学会，根据现代医学发展状况共同制定的，各保险公司执行的都是统一的标准。

而保险合属于法律文件，甲乙双方都应该按合同依法办事，符合条件必须赔，不符合条件自然不赔。这是合情、合理、合法的。不存在哪个保险公司掌握尺度大小的问题，更不存在针对某个人某个事件的问题。

还有的人，因为对业务员的各种不满意，愤而退保。这不是跟自己过不去吗？不满意可以找领导投诉，可以要求换业务员，干嘛跟自己的保障较劲儿呢？万一后期发生风险，吃亏的不还是自己吗？

像这类行为都是“赌气退”，很不理智。

第二种，自私退。

有的人买了重疾险后，时间一长，就感觉竟往保险公司交钱了，看不到“回头钱儿”。这个钱自己看不见、花不着。于是，悄悄就把保险退了。

为什么要“悄悄”呢？怕业务员知道了劝阻，怕别人以为自己交不起钱了，被人笑话......

我把这叫“自私退”。之所以说“自私”，是因为我们买保险，客观上体现出的是一种责任感，对自己健康的责任，对一家老小的责任……

别看这保单就那么几页纸，其实它的分量很重。我们一退保，就相当于把这个责任从自己身上卸掉了！

不客气点儿说：这是极其短视的思想。退保的损失大小咱们暂且不说，但我们日常生活难道真的缺保费那点儿钱吗？

我相信，你退回来的钱，很大的可能就是随手就买游戏币、化妆品、撸串儿喝啤酒了！

但是，我们以后万一有什么风险，“游戏币”能变成“医疗费”吗？“化妆品”能抵押换成一家老小的“生活费”吗？孩子想吃羊肉串儿，到时你还能二话不说就买吗？

这都是现实问题。

我们仔细思量一下：为了自己眼前的享受，或者暂时资金困难（别忘了，保单是可以抵押借款的），牺牲了自己和家人的保障，未来可能会让家人为了医疗费掏空积蓄、四处举债、家庭生活陷入困境......

到那时，我们内心难道就没有负罪感吗？这难道不是自私的表现吗？

第三种，糊涂退。

有的人平时就是耳根子软，没主见。因为保险专业性比较强，所以也很容易被迷惑。

比如，看到网上有人发布一些关于保险的负面消息，自己就疑神疑鬼，六神无主了。

曾经就有客户打抖音上有人说，保险公司骗人，业务员蒙人，某个产品坑人，只买某个产品就可以了……我的某某保险是不是应该退掉？

我说：你了解内情吗？你天天看手机，怎么就不看一下官方大媒体呢？新闻里天天说：某些主播为了赚取流量，经常哗众取宠，甚至造谣诽谤，毫无下限啊！

有个别视频，内行人一看就知道：有的是为了推销自己销售范围内的产品，而故意褒此贬彼，误导利诱，损人利己；有的是为了粉饰自己的“正义“形象，故意夸大其词，危言耸听，蛊惑人心；还有的为了博人眼球，装腔作势，制造噱头……

还有在线下，现实生活中，有的人没事儿跟街坊邻居“蹲墙根儿”、唠闲嗑儿。如果有人说：保险都是骗人的，傻子才买保险！

于是，就觉得自己被忽悠上当了，不该买，就坐不住了。为了自己不在别人眼中成为“傻子”，也产生了退保念头——真是糊涂！

我们怎么就不辨别一下，看看那些劝你退保的都是什么类型的人？

他们是不是那种街头有点事故、纠纷就围上去看热闹、恨不得连饭都不吃的人？是不是谁家、谁人有点事儿就品头论足、飞短流长，唯恐天下不乱的人？是不是那种不懂装懂、云山雾罩，满嘴跑火车的人？是不是那种恨人有、气己无，见不得别人好的人？

如果我们听了别人的挑唆退了保，将来万一有什么事情，他们有谁能给你报销医药费？有谁能给你掏一分钱？

如果我们万一因病致贫，家庭陷入困境。那么，我敢说，你就会成为他们新的谈资。

因为他们的“工作内容”是“事不关己，随便聊起”，“工作作风”是“有事儿没事儿，关我屁事儿”——仅此而已。

所以，涉及到我们切身的、关键的、长远利益的时候，要三思而后行，不要人云亦云，盲目从众。

要记住：无论线上线下，凡是上来就劝你退保重疾险的人，要么是居心不良，要么是有利可图，肯定都不是真正为你的利益考虑的。

第四种，“嫁衣退”。

大家都听说过“为别人做嫁衣”这句俗话。什么意思呢？就是成全别人的好事。

成全谁呢？亲戚朋友——亲戚朋友做保险了，但是自己已经买了，不想再花钱买，还抹不开面子，那就退一份，重新买一份吧！

还成全谁呢？个别追任务、追奖励的熟人保险业务员。人家一忽悠：你那个保险不如我们这个合适啊！现在流行这个产品啊！我们这个现在有奖励啊！你退了吧，重新入我们这个保险，比你那个好。

好什么好啊？谁好啊？

损失多少暂且不提，可是，那等待期不得重新计算啊？以后年年出新产品、年年有奖励、你年年换啊？几十万甚至上百万的保障，就这样退来退去？玩儿那？！这不是把保障当儿戏吗？中间发生风险怎么办？

我身边有这样的例子啊，退保后真得大病了，出事故了。但是，后悔晚了。

所以，针对退保重疾险，我觉得有必要在这里再多说几句。

我们不妨回想一下，当初买重疾险的目的是啥？

我这么一问，有的朋友可能话就多了，就会诉苦：哎呀！有什么目的啊？亲戚朋友做保险了，找来了，不支持一下情面上过不去啊！就是“人情保单”啊。

有的人可能眼珠子要瞪出来了，抱怨：业务员天天找我，搞得我饭吃不好，觉睡不香，这个折磨啊！我当初买保险，心里想的不是“平安”，是想“静静”啊！

这种现象确实有，过去还比较普遍。不过，也正是因为这种“压迫式销售”，有的客户后来由“反感”转变成了“感激”，甚至有的还感激涕零。为啥？后来真的受益了。

当然，我这么说，并不是赞成那种“软磨硬泡”“威逼利诱”式的推销方式，那种方式确实应该摈弃。我只是想说：无论怎样的形式，保障型保险是应该买的，是没有错的。

言归正传。我们买保险，一般都是受到了周围某个事件的触动。

比如，平时很多客户跟我咨询保险的时候，往往就说：哎呀！今年单位查体，我们有同事查出了癌症；某个朋友得了大病，花了几十万啊；我们邻居夫妻俩都车祸去世了，撇下孩子老人很可怜啊……

正因为如此，我们出于对自己或家人未来可能面临的、某种不确定风险的担心和恐惧，才想到了保险，想通过购买保险来分散风险。这，就是我们的初心。

拿重疾险来说，我们买的就是“保障”：

一是保障康复治疗——我们自己“龙体”“凤体”欠安时，能得到很好的维护疗养，想用啥药用啥药，想怎么补怎么补。

二是保障生活稳定：不会因为家庭某个成员患重疾而导致生活水平下降，因病致贫；不会因为我们自己遭遇了风险，导致子女学业、老人赡养陷入经济困境。

这，就是一种责任感，是一种使命。

因此，想买重疾险，我们就要明确初心；买了重疾险，就要不忘使命。

不管什么原因，当我们对重疾险产生退保念头的时候，就要在心中默念这八个字：

不忘初心，牢记使命。

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